尘缘如梦

网络经济的垄断与竞争案例分析——阿里巴巴

一、对阿里巴巴企业的介绍：

对于中国最大的电子商务企业，阿里巴巴的发家史应该是很传奇的：

1.融资发展阶段：1993年3月10日马云在杭州开始创业；当年10月，阿里巴巴引入包括高盛、富达投资和新加坡政府科技发展基金、Invest AB等在内的首期500万美金天使基金；2000年1月，日本软银（SOFTBANK）向阿里巴巴注资2000万美元；2002年2月，阿里巴巴进行第三轮融资，日本亚洲投资公司注资500万，美元；2004年2月17日，阿里巴巴宣布又获得8200万美元的战略投资，这是中国互联网迄今为止最大的一笔私募基金，投资者包括软银、富达、Granite Global Ventures 和TDF风险豆子有限公司等四家公司。其中软银投资6000万美元，被认为阿里巴巴最大投资机构投资者。

2.成熟阶段：阿里巴巴逐渐发展成为全球最大的B2B电子商务网站。其产品诚信通和中国供应商成为中国小型企业交易的帮手。

3.进军C2C市场：阿里巴巴旗下淘宝也发展起来，用免费政策打平e-bay，迅速占领中国C2C电子商务市场。

4.进军第三方支付市场：阿里巴巴在发展淘宝网时，也开始涉足第三方支付，支付宝成为淘宝的捆绑产品，迅速在中国第三方支付窜红，但是却理智的摆脱淘宝，成为一个独立的企业，隶属阿里巴巴旗下，不仅为淘宝服务，还积极参加中国大范围的支付交易。

5.不断完善阶段：在发展淘宝时，也建立了即时通信工具，淘宝旺旺，为淘宝所有的客户服务。

6.进军搜索引擎市场：2005年8月11，阿里巴巴全面收购雅虎中国，将搜索引擎也纳入自己的囊下。

二、用网络经济学方法对阿里巴巴的分析：

阿里巴巴的垄断形成：

1.       首先，马云对阿里巴巴的市场定位准确。美国的电子商务的发展要比中国至少先进5年，但是至今，美国没有一个成功B2B电子商务的例子或者是模式，除了亚马逊（B2C）和e-bay(C2C)比较成功之外，基本上就没有在B2B电子商务成功的例子。这其中的原因只有在中国的阿里巴巴成功之后才显露出来。阿里巴巴的定位在中国中小型企业，阿里巴巴要做的是中国中小型企业电子商务的交易平台，其中原因有以下两方面：其一，对于大型企业，它们一般都不需要第三方电子商务交易平台，一般都会自营；其二，在中国的环境下，中小型企业占大多数，它们希望也需要一个这样的平台为之开阔市场，特别是海外市场。阿里巴巴的定位则刚好做到这两点，因此，它在中国这个电子商务还不是发展的很好的环境下发展起来，并且成功了，为中国电子商务的发展起到领头羊的作用。阿里巴巴在成为中国最大的电子商务B2B老大的时候，这时并没有其他企业与之有相同的模式与之竞争，所以，尽管阿里巴巴可能不是以最好的电子商务的模式占领这个市场的，但是它是最早进入的，到目前为止还没有一个与之匹敌的企业。而根据网络经济学原理中的边际效益递增效应，一个产品或者一个企业较早进入市场，边际效益递增效应会放大它的的优势，然后这个企业或者产品会进一步锁定市场。这也为阿里巴巴垄断中国电子商务B2B市场创下了条件，也体现了正的网络外部性。另外马云认识互联网的规模经济的优势，让技术隐形，这也是对低能集群能量的运用。（在《网络经济的十种策略》中说的“蜜蜂比狮子重要”也是对此的阐述），马云本身对技术一点也不了解，对电脑的操作仅限在发邮件，所以他要求技术人员创造的服务至少要让他不经过学习就能很流畅的使用。这时对网络中很多人，特别是对互联网和计算机不是很擅长的人大开门槛。这样，使阿里巴巴进一步对市场占领，这也是对这一行定了一个最基本的标准（诚信通和中国供应商），这是它形成垄断的又一步棋。另外网络经济的特殊的性质又使之在一定时间保持垄断这种状态。

2.       阿里巴巴吸引了很多的风险投资，这是它发展起来的最大的保证。我们知道阿里巴巴最大的风险投资者是软银风险投资公司，而其总裁孙正义则被成为是日本的比尔盖茨是为什么在整个互联网陷入低潮的时候会选择中国这个发展的不是很成熟的电子商务作为电子商务领域的投资对象了。这里面当然把阿里巴巴的魅力，体现出来了，或者是当时马云对中国电子商务的设想整合孙正义不谋而合或者马云的设想说服了孙，但是不管怎样，阿里巴巴选择了软银，软银选择了阿里巴巴，最后它们证实它们的选择的正确性。吸引了如此大的风险投资使得阿里巴巴在一定时期能在自己控制中发展自己，使之占领市场成为可能，使之形成垄断成为可能。

3.       阿里巴巴在站稳了B2B市场后，开始筹划它的C2C市场，也就是淘宝的出现。淘宝出现时，当时已经有了一个发展比较成熟的易趣，也就是后来被e-bay收购的中国C2C市场。但是，阿里巴巴并没有胆怯，而是通过新的方案去占领中国的C2C市场，即推出免费政策，凡是在淘宝的买家还是卖家，在淘宝营业3年之间都一律是采取免费政策。这是对易趣的收费政策的一个大冲击，当然它这一举措为它赢得中国C2C一半的市场份额，虽然淘宝是后面的竞争者，但是在这场竞争中，淘宝赢了，虽然不是很彻底，但是至少是很易趣打了一个平局，它的入行使e-bay易趣在最后也不得不改采免费政策。免费政策体现了网络经济学的一个原理，“免费比利润重要”（摘自《网络经济学的十种策略》）“当资源变得充裕，慷慨可以孕育财富。追求免费，提前迎接无可避免的价格滑落，而且运用唯一真正的稀有资源——人们的注意力”。人们的注意力，通俗的说法就是人气，这是网络经济最稀缺的资源，在网络经济中，信息是爆炸似的发展，相比之下，人的注意力则是有限的，所以变成了稀有资源。阿里巴巴在发展淘宝的时候，认识到这种从传统经济中稀有资源到网络经济稀有资源的转变，采用了免费政策，这是非常明智的抉择。当然，它的效果便是阿里巴巴在中国C2C市场至少占领了一大半的市场份额，为其占领C2C市场，垄断C2C市场成为可能，从现在淘宝的交易量来看，淘宝其实也基本上垄断了中国的C2C市场。

4.       阿里巴巴明锐的嗅出电子支付对电子商务的重要性，迅速的发展了第三方支付——支付宝。对于电子商务，支付是电子商务四大流——资金流的重要的渠道，所以顺利开阔电子商务市场，所以发展电子支付也是迫在眉睫，所以，支付宝便在阿里巴巴B2B和淘宝的挟持下在中国电子商务市场上跳出。在中国，第三方支付还只是一个概念的时候，阿里巴巴便迅速开发支付宝，首先捆绑与阿里巴巴B2B和淘宝，使之占领一定的市场份额。然后使之成为一个独立的隶属阿里巴巴旗下的一个公司，和淘宝拥有同等的地位，使之为其他企业电子商务交易的支付业务服务。也与e-bay的PayPal抗衡。虽然支付宝没有像阿里巴巴的B2B和淘宝发展的迅猛，但是它是它们不可缺少的工具，使之电子商务的交易能顺利的进行，算是对阿里巴巴和淘宝垄断起了扶持的作用。也为支付宝以后的更好的发展成为可能。

5.       阿里巴巴对雅虎中国的收购算是05年电子商务界的或者是网络界一件大事，对于阿里巴巴全面收购雅虎中国，这是阿里巴巴向搜索引擎发展的一个突破口。但是外界对此却议论不已，有人认为它是雅虎想将阿里巴巴吞下的一个策略，也有人说它是阿里巴巴套现，不上市的一个缓冲，但是，在此，本人认为马云不会傻到会把自己辛苦创造的，现在正发展很好的电子商务企业拱手让人，所以直观的认为是阿里巴巴进军搜索引擎的一个突破口或者说是不上市的一个缓冲。此次收购是雅虎拥有了阿里巴巴40%的股份，这是也阿里巴巴自由发展的一个限制。在阿里巴巴收购了雅虎中国之后，从前台来看，并没有对雅虎中国很好整合，使之为阿里巴一系列的企业服务。只是在各个网站加了一些链接，不知道阿里巴巴何时会将雅虎中国整合到阿里巴巴企业中，使之为之服务。一旦阿里巴巴非常充分的运用到雅虎中国的搜索，将为之垄断有增添了一股强大的力量。

6.       淘宝也在开展网上商城这个业务，有进军B2C的趋势，另外和重庆商城合作，来加固自己的力量。并且花大额资金为雅虎大广告，积极宣传雅虎中国。

综上所述，阿里巴巴已经基本上占领了中国的电子商务的大部分市场，逐步吞噬中国电子商务的市场，逐渐形成中国电子商务的垄断。当然，阿里巴巴在垄断的时候，也不断的创新，通过不同的方式进军电子商务的各个领域，以一种适合阿里巴巴发展的方式壮大电子商务业务，它的模式在中国或者国际上还是独一无二的，并且为自己不停的创造的机会。

阿里巴巴的竞争局面：

1.       竞争对手的分析：

（1）      慧聪网。

2006年5月29日，慧聪国际宣布，获B2B电子商务服务商环球资源（Global Sources）入股。这次入股是慧聪在电子商务B2B行业的竞争力加强。本来，慧聪网的买卖通的免费服务是对阿里巴巴的诚信通严厉的冲击，这次环球资源的入股使得慧聪的竞争力又进一步加强。慧聪网有良好的行业覆盖率并在资讯方面具有特色，现在新增的环球资源入股又对其外贸业务进行了互补。慧聪网全买你挑战阿里巴巴的行动有条不紊的展开，首先对买卖通产品实行全面的升级，争夺相关市场；启动“让知识拥有财富，用网络成就未来”为主题的全国巡讲；市场广告大战。面对慧聪如此明显的挑战，在此来分析阿里巴巴和慧聪的竞争格局。阿里巴巴的优势：阿里巴巴最早占领市场，有很好的市场积累；定位明确。慧聪的优势：买卖通的免费，能迅速赢得客户；良好的行业覆盖和具有特色的资讯。阿里巴巴劣势：有淘宝等其他的非盈利的旗下企业要扶持，分心；企业太大，各自牵涉对方；诚信通的收费政策使一部分客户流失。慧聪的劣势：非专业，没有很浓厚的B2B商业氛围；没有很好的市场积累；定位不明确。因此，得出结论，虽然慧聪如此猛烈的攻势，但还是不能和阿里巴巴抗衡；但是阿里巴巴再也不是“拿着望眼镜”也找不到对手的优势了，所以阿里巴巴要想继续保持垄断地位，还必须不断的创新，为自己赢得机会。

（2）      拍拍网、ebay、当当网

Ebay对淘宝的竞争局面我们在这儿就不详述了。

对于腾讯迅速发展起来的拍拍网，我们在这儿不得不说。

我们知道，腾讯是通过即时通讯工具QQ发家的，QQ在中国互联网的影响不小于阿里巴巴对中国电子商务的影响；后来开始发展网络娱乐产业——QQ游戏，对中国互联网用户又是一个很大的冲击,QQ游戏的普及对盛大是一个冲击，可以这样说QQ游戏在中国人们娱乐生活中占很大的一个部分；然后腾讯又开始发展资讯，腾讯主页及腾讯资讯也是很通讯工具QQ捆绑开展，然后迅速的占领了市场，对搜狐和新浪也是一个很大的威胁；现在腾讯又开始进军电子商务的C2C市场，运行拍拍网，直击淘宝网。腾讯总裁马化腾曾说，做通讯工具和资讯都不是腾讯的最终的目的，进军电子商务才是腾讯的最终的目的，以前做的只是为进军电子商务做铺路作用。

拍拍网开放，就有风言说是抄袭淘宝网的模式，的确，拍拍网在建立的时候，就丛淘宝网挖了很大一部分技术人员。但是，在现在看来，拍拍网还不能和淘宝网抗衡，还不能和ebay，淘宝形成“三国鼎立”的局面。原因如下：拍拍网相对于淘宝网，几乎没有什么创新，所以在一定程度上，还不能抢占淘宝网的市场份额；拍拍网虽然挖了淘宝网一部分技术人员，模仿淘宝，但是哥伦比亚的一个经济学家说：“成功的一个企业常常难有效的模仿因为要想模仿就需要竞争者同时具有若干种不同的技能”，所以淘宝的自然的技术组合不是拍拍网就随便挖走几个人就能模仿的，只是拍拍网致命的错误，另外，它的这种公然的抄袭会在网民中留下不好的影响。虽然如此，但是，拍拍网还是自己的优势：即通过即时通讯工具QQ和QQ游戏以及资讯培养的大量的用户群，这股力量是不可忽略的。但是，如果拍拍网将所有的赌注都放在此的话，失望肯定很大的，毕竟QQ的用户不是所有的都会对电子商务感兴趣。所以由此看来，拍拍网没有什么创新，不能对淘宝网造成很大的打击，但是它的力量还是不能忽视的、

另外，当当网也在试着进军C2C市场，也是对淘宝网市场份额的一种瓜分，虽然不能对淘宝有什么很大的力量，但是，淘宝这种四处临敌的局面也使它在C2C市场上小心行事了。

（3）      其他的方面

       目前阿里巴巴收购雅虎中国，算是进军搜索市场，所以对于阿里巴巴，百度和google可能不再是忠实的合作伙伴，而是转向竞争关系。其第三方支付也有很多竞争对手，比如中国专业的第三方支付和拍拍网的财付通等，都是对支付宝的威胁。

三、对阿里巴巴上市的分析：

阿里巴巴不上市的时候，网友们对此猜测不已：有人认为是在美国还没有阿里巴巴这样的商业模式，所以不敢上市：有人又说是阿里巴巴运营不稳定，还不能上市；而马云回复的是，还没有达到预期的目标，就是每天纳税100万元，上市时机还不成熟。。。。。。

   随着搜狐、网易在纳市上市之后双双跌破7美元，对于中国概念股在美国上市，许多国内网络公司对上市还是持怀疑态度，8848一直在筹备，但是面对如此的结果，也迟疑了，阿里巴巴对于上市的回复是“肯定是会上市的，但目前阿里巴巴不想成为纳市的垃圾股。”毕竟上市是是检验公司实力的一个平台。而且上市必须要把公司的运作、财务状况、市场经营计划、甚至职员变换情况及其工资完完全全地公开，向股东和股民作一个交代。上市公司不能暗箱操作，而必须是按照股市对上市公司的规范和要求来规范公司的运作，这对公司的要求是非常严格的。阿里巴巴目前做的是在上市之前“把肌肉练好”。由此，可以看出阿里巴巴的战略目标：利用国际资本，迅速拓展国际市场，同时利用国际资本来培育国内电子商务市场。现在，在上市之前，阿里巴巴所利用的国际资本当然是风险投资和最近和收购雅虎中国之后的“嫁妆”1亿美元。

阿里巴巴对上市的态度还是比较平静，从收购雅虎中国的举措来看，它离上市可能还有一段时间。这时阿里巴巴的一贯作风，与众不同的风格，这也是其成功的关键因数。阿里巴巴是一定会上市的，但上市之前练手会使阿里巴巴在上市的时候表现的更好，也表现出阿里巴巴将电子商务进行到底的心声。